1994年10月，林凯文先生只身一人到了上海，在当时上海尚还偏僻的汶水路860号租了一间700平方米的仓库，成立了上海凯泉给水工程有限公司。他先后从全国有关科研院所和企业引入150多位高级研究开发人才；同时从嘉定区黄渡征地250亩，建造了自己的工业园区；推行“直销模式”—— 这在中国泵业界是个创新之举，也是日后对凯泉王国布局最重要的一次尝试——即把坐店销售变为上门销售，不经中间环节直接向终端用户推销。

于是，在中国泵业出现了令人惊讶的“凯泉速度”——几年时间内，一个名不见经传的小公司，就变成了中国泵业之王。1996年，“凯泉”销售竟然翻了两三番，跃升到6000万元。1998年，“凯泉”销售飞升到2亿元，进入全国前八名。2000年，“凯泉”拿下3亿元，跃居全国第一。实现了从名不见经传到行业龙头的跨越。

审时度势，开拓发展新领域

企业做强做大的过程是艰难的。作为企业的领导者，林凯文董事长的内心充满了危机意识。他在危机感中发现他引以为傲的营销网络并非十全十美，还有很多市场的空白点没有覆盖。他认为，如果把这些空白市场全部覆盖，公司可能还会有一个巨大的飞跃。于是他又有了一个“网络扩张”的新计划，就是要把凯泉的营销网络从大中型城市渗透到地级市，甚至县级市。这个计划遭到了公司大部分人的异议。但这还不是他最担心的，他最担心的是人才流失。

经过反复思考，林凯文董事长还是坚持了自己的判断。因为他坚信在党的领导下，中国改革开放的正确道路，坚信中国经济的持续成长和良好趋势，坚信中国良好的政治经济环境，坚信中国市场的和客户需求的成长，最后，他力排众议，开始了凯泉的销售网络和服务网络的扩张！这一年，凯泉实现销售收入6亿元，比2001年几乎翻了一番。3年后，销售收入超过10亿元。2005年，凯泉商标被认定为“中国驰名商标”。2006年，国家进入重化工时代，他瞄准了重化工发展下的化工、钢铁、矿山等市场，建设沈阳、石家庄等生产基地，开发工业用泵，进一步拓展凯泉发展的新领域。

关注消防，造福于民

企业做得越大，林凯文董事长肩上的使命感就越强。当发生火灾时，他希望消防水泵可以正常运作，避免给人们造成不必要的伤害。

林凯文董事长说道：“改革开放四十年来,我国的消防事业在几代中央领导的亲切关怀下,通过广大公安消防官兵与各级消防机构的辛勤努力取得了举世瞩目的伟大成就,在消防管理、消防人才、消防科技、消防实践等诸多方面取得了长足的进步和质的飞跃,防止和扑灭了无数个大大小小的火灾,为保卫国家和人民财产做出了巨大贡献。随着经济的发展和消费形式的层出不穷,几乎所有城市的消防目前还面临着很多问题,其中之一就是设备存在安全隐患，尤其是作为核心设备的消防水泵，它的质量容不得半点马虎。”在此林凯文董事长表达了以下看法：